一台机械从出厂、销售到售后维保,厂家常常会因为陷入误区,为此付出“伤不起”的代价。你可别被这3大怪圈带跑偏了!“坑”了客户,损了自己。
1.销售视作“一锤子买卖”
很多企业在售出机械设备后,就觉得可以“一劳永逸”了。有的厂家老总始终认为,只要机器卖得好,收益自然少不了。因此换来了客户的抱怨和投诉,总把销售看做“一锤子买卖”。
有些厂家甚至在售后保养和零部件更换上借机牟取暴利,这样的企业发展注定大错特错:售后维保做不好,生意合作没朋友。
2.上门维修就得“速战速决”
机械出了故障,厂家和用户自然都心急,恨不得维修师上门能三下五除二排除问题。但机械维修有时就像大米粒中分辨沙子,找出故障点比解决故障更具技术含量,特别是对于一些机械内部或精密零部件的“疑难杂症”更是如此。
有时遇到确实难修的大故障,维修师傅需要将设备部件拆回检查维修,或者寄回厂家更换,这样的状况自然要与用户积极沟通,换取客户的理解与信任。
3.终身保修“赔本赚吆喝”
有些厂家为了抢占市场份额,K.O同行业竞争对手,竟然想出了“终身免费保修”的宣传噱头来吸引客户。殊不知,机械售后维修也是一笔很大的开支,维修团队人员的工资、差旅费、维修费……加起来也是不小的一笔数目。这些开销同样也只能够从客户的维修费用中去收取,而很多外行人也看漏了!
工商消保部门专业人员表示:无论是“终身保修”还是“终身维修”,其实都有夸大之嫌。时间长了,很多产品早已下市停产。《三包法》只规定在产品停产5年后要保证提供配件,这一期限过后,很可能连配件都不生产。厂家拿什么满足“终身保修”的承诺?
一些客户的设备出现故障后的确是心急意乱,别忘了:设备“养”得好,赚钱没烦恼!优质的售后服务哪个厂家不想要?特别是对制造业中小企业来说,在全国各地建立售后网点谈何容易?售后的人力、物力各种维修成本怎样才能降到最低?
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